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□大河報(bào)·大河財(cái)立方記者萬(wàn)軍偉吳春波
今年以來(lái)，新田集團(tuán)給外界的印象是兩個(gè)字：迅猛。
這家十多年前靠開發(fā)鄭州國(guó)貿(mào)中心、在鄭州房地產(chǎn)江湖一戰(zhàn)成名的企業(yè)，多年來(lái)始終在鄭州西南的萬(wàn)畝大盤新田城上精耕細(xì)作。但從今年開始，這家房地產(chǎn)企業(yè)在商業(yè)上加速發(fā)力。
年初，新田拿下上海浦江O’mall華僑城商業(yè)中心的消息轟動(dòng)一時(shí)，被外界稱為“繼亞細(xì)亞后又一家開拓全國(guó)零售市場(chǎng)的豫企”。緊接著，新田360廣場(chǎng)南陽(yáng)店開張。列入2018年開業(yè)計(jì)劃的，還有位于鄭東高鐵商圈的新田360廣場(chǎng)綠地新都會(huì)店、新田360廣場(chǎng)上海康橋店、武陟國(guó)貿(mào)360廣場(chǎng)，加上已簽約者，新田最近兩年將新增至少8個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。
從上海到省內(nèi)，從鄭州到三四線市場(chǎng)，從老城區(qū)到新城區(qū)，新田在零售戰(zhàn)場(chǎng)上的動(dòng)作迅捷而果斷。
新田的大動(dòng)作，在引起公眾關(guān)注的同時(shí)，三年前接任新田集團(tuán)董事長(zhǎng)的田中飛，卻頗為低調(diào)，鮮見公開報(bào)道。
85后創(chuàng)二代接棒多元化布局提速
個(gè)子瘦高，一身輕便的短袖短褲，腳踩一雙運(yùn)動(dòng)鞋，記者面前的田中飛，陽(yáng)光而充滿活力。
他語(yǔ)速較快，思維清晰。對(duì)新田的戰(zhàn)略，對(duì)實(shí)體零售商業(yè)的形勢(shì)，分析起來(lái)駕輕就熟，猶如一個(gè)商業(yè)老兵。
他是一個(gè)年輕的老新田人。2006年國(guó)外留學(xué)歸來(lái)后，便進(jìn)入新田工作，從基層做起。在2014年的新田集團(tuán)年會(huì)上，田中飛正式接任集團(tuán)董事長(zhǎng)一職，至今已三年有余。
僅僅30歲出頭，即掌舵一家大型房地產(chǎn)企業(yè)，在外界艷羨的目光背后，田中飛更多的是壓力。
“當(dāng)把一個(gè)公司的命運(yùn)交過(guò)來(lái)時(shí)，感到最多的是責(zé)任和使命。”7月中旬的一天，田中飛接受大河報(bào)·大河財(cái)立方采訪時(shí)，首次吐露心跡，“傳承一家企業(yè)，和創(chuàng)立一家企業(yè)不同。創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)失敗，還可以從頭再來(lái)。而接班人守不住家業(yè)，那是能力不行，沒有人聽你解釋，就可能被架到了審判臺(tái)上。”
事實(shí)上，田中飛的接任，還面臨一個(gè)更為復(fù)雜的背景：中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入后半程，互聯(lián)網(wǎng)也對(duì)實(shí)體零售業(yè)形成巨大沖擊。新田集團(tuán)的兩大主營(yíng)板塊亦面臨挑戰(zhàn)。
在田中飛父親、新田集團(tuán)創(chuàng)始人田太廣的開拓下，新田在鄭州房地產(chǎn)江湖，堪稱一個(gè)獨(dú)特的存在。2005年，眾多企業(yè)對(duì)城中村改造心存疑慮時(shí)，新田接手河南省首個(gè)城中村改造項(xiàng)目西關(guān)虎屯，并將其開發(fā)為鄭州國(guó)貿(mào)中心而一炮走紅；2007年，大多房地產(chǎn)企業(yè)爭(zhēng)搶主城區(qū)以及鄭東新區(qū)拿地?cái)U(kuò)張時(shí)，新田卻在一片爭(zhēng)議中，到鄭州西南偏僻的洞林湖，并在這一地塊扎根十年精耕細(xì)作，如今新田城已成鄭州知名的萬(wàn)畝田園大盤。過(guò)去十多年，新田在其他區(qū)域拿地?cái)U(kuò)張甚少。
新田真正刷新河南地產(chǎn)界和零售界認(rèn)知的，還是其商業(yè)。作為一家無(wú)任何商業(yè)基礎(chǔ)的房地產(chǎn)企業(yè)，新田當(dāng)年對(duì)鄭州國(guó)貿(mào)中心旗下商業(yè)地產(chǎn)選擇自持、自營(yíng)，其投資的新田360廣場(chǎng)鄭州國(guó)貿(mào)店，接連數(shù)年成為河南購(gòu)物中心界的新星，亦成為全國(guó)零售業(yè)經(jīng)典逆襲案例。
“前人栽樹后人乘涼”，顯非創(chuàng)二代的心態(tài)。在田中飛的內(nèi)心，考慮最多的是如何將父親打下的基業(yè)更好傳承，如何將一棵大樹擴(kuò)展為一片森林。
從過(guò)去三年新田的戰(zhàn)略調(diào)整和擴(kuò)張步伐來(lái)看，這位接班者的施政思路，正在逐漸顯現(xiàn)。
在頂層設(shè)計(jì)上，新田確立了“兩輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略：“一輪”是以新田360廣場(chǎng)為代表的時(shí)尚潮流的都市商圈系列；“一輪”是以新田城為代表的生態(tài)宜居的田園城鎮(zhèn)系列。
在業(yè)務(wù)布局上，新田多年厚積得以釋放，擴(kuò)張迅猛。在地產(chǎn)板塊，新田城向西，將延續(xù)田園城鎮(zhèn)系列產(chǎn)品；向東，新田置業(yè)在白沙組團(tuán)核心地帶，將投資30億打造鄭東新區(qū)第一個(gè)城市綜合體項(xiàng)目“新田印象”。
于商業(yè)板塊，新田集團(tuán)進(jìn)軍一線城市上海，除了已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的新田360廣場(chǎng)上海華僑城店，籌備多時(shí)的新田360廣場(chǎng)上海康橋店預(yù)計(jì)2019年開業(yè)，該項(xiàng)目將成為大浦東地區(qū)首席家庭體驗(yàn)式消費(fèi)購(gòu)物中心。在河南，新田360廣場(chǎng)綠地新都會(huì)店預(yù)計(jì)2018年8月份開業(yè)、武陟國(guó)貿(mào)360廣場(chǎng)預(yù)計(jì)9月底開業(yè)、新田360廣場(chǎng)鄭州太康路店也計(jì)劃在2019年開業(yè)……從三線到一線城市，新田商業(yè)最近兩年擴(kuò)張速度迅猛，目前的新田360廣場(chǎng)，已進(jìn)入省內(nèi)擴(kuò)張、進(jìn)軍一線城市，進(jìn)行全面的品牌輸出的階段。
于農(nóng)業(yè)板塊，位于新田城內(nèi)的農(nóng)夫樂(lè)園定位于“城里人的農(nóng)趣主題樂(lè)園”，是由新田集團(tuán)斥資5000萬(wàn)元打造，主要以農(nóng)耕文化展示、農(nóng)事生活體驗(yàn)、私家農(nóng)場(chǎng)認(rèn)養(yǎng)、有機(jī)果蔬采摘、夢(mèng)幻花海觀賞等為主。此外，新田還布局了酒店板塊，新田美爵酒店2016年12月20日開業(yè)，2018年7月7日，新田集團(tuán)簽約鉑爾曼酒店落位新田印象項(xiàng)目，該酒店由法國(guó)雅高酒店集團(tuán)管理。
新田最近兩年的一系列布局，作為董事長(zhǎng)的田中飛顯然是重要的決策者和實(shí)施者。當(dāng)然，這中間，也離不開父親田太廣的“扶上馬，送一程”。
“新田未來(lái)要關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品，而且是基于新田集團(tuán)這個(gè)平臺(tái)上關(guān)乎人們美好生活的所有內(nèi)容，從城市運(yùn)營(yíng)的視野，為人們提供美好生活，致力于成為一家受社會(huì)尊敬的美好生活供應(yīng)商。”談及新田集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，田中飛說(shuō)。
從基層做起12年心路歷程
外界好奇的是，這個(gè)年輕的創(chuàng)二代，是如何一步步崛起？
2006年，在英國(guó)完成了初中、高中、大學(xué)全部學(xué)業(yè)的田中飛回到鄭州后，就在新田商業(yè)公司里面做了一名策劃專員，當(dāng)時(shí)他21歲。
最初，他在公司里就是一名普通員工，多聽少說(shuō)，也并未考慮以后接班問(wèn)題。如果說(shuō)特殊，便是多了一個(gè)“會(huì)議列席員”的身份。公司的大大小小會(huì)議，他都可列席旁聽。
顯然，田太廣希望田中飛通過(guò)這種潛移默化的方式，增強(qiáng)田中飛對(duì)公司從微觀到宏觀的認(rèn)知。
“最初挺枯燥。”如今的田中飛回憶起當(dāng)年的“冷板凳”，依然印象深刻，“但逐漸地，開始融入了公司，對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有了更深入了解。”此后，他經(jīng)歷了策劃主管、經(jīng)理、新田公司總經(jīng)理助理、集團(tuán)副總經(jīng)理，副董事長(zhǎng)、董事長(zhǎng)職務(wù)的變化。
田太廣的言傳身教，對(duì)田中飛的成長(zhǎng)起到至關(guān)重要作用。對(duì)于父親，田中飛稱是他最佩服的人，尤其是目光的前瞻性。
當(dāng)年拿下新田城時(shí)，幾乎所有人都反對(duì)。但田太廣一次次開會(huì)，耐心說(shuō)服了公司從高管到員工。如今，隨著交通的通達(dá)，新田城距離市區(qū)已經(jīng)不足半小時(shí)。新田城也成為集居住、運(yùn)動(dòng)健康、文化教育、旅游景觀、商業(yè)綜合體等多種功能于一體的特色生態(tài)小鎮(zhèn)和慢生活度假區(qū)。
“看問(wèn)題要長(zhǎng)遠(yuǎn)，要學(xué)會(huì)站在對(duì)方的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題。”田太廣經(jīng)常說(shuō)的這句話，對(duì)田中飛的影響最大，讓他養(yǎng)成了無(wú)論是商業(yè)上的合作，還是公司內(nèi)部的工作，一定要設(shè)身處地為別人著想。“作為企業(yè)董事長(zhǎng)，如果厚此薄彼，不能做到一碗水端平，那么，員工就可能會(huì)出現(xiàn)消極怠工、有計(jì)劃不能執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)。”
當(dāng)然，父子之間的分歧和爭(zhēng)執(zhí)也難免。最初，有著國(guó)外留學(xué)背景、年輕氣盛的田中飛，對(duì)父親的觀點(diǎn)和公司的決策，時(shí)有不同意見。但兩個(gè)人爭(zhēng)執(zhí)的結(jié)果，多數(shù)是田中飛被說(shuō)服。不過(guò)，田中飛現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)年父親的多數(shù)觀點(diǎn)和堅(jiān)持還是正確的。
從一開始受到父親批評(píng)后的不適應(yīng)，到后來(lái)領(lǐng)悟到父親的智慧，田中飛在不斷地與自己和解、不斷地蛻變和成長(zhǎng)，也讓他學(xué)會(huì)了，凡事不必著急解釋，用結(jié)果來(lái)證明自己。
當(dāng)然，在不少問(wèn)題上，田中飛的堅(jiān)持，也得到了父親認(rèn)同。比如在新田美爵酒店剛開始裝修的時(shí)候，父子兩個(gè)對(duì)大廳的裝修持不同意見。但堅(jiān)持按照自己意見裝修出來(lái)后，田中飛得到了田太廣的認(rèn)可。
“至今我們還時(shí)而有不同看法，這很正常，畢竟是兩代人。”田中飛笑言，“最重要的是溝通。”回顧自己的心路歷程，田中飛坦言，歷經(jīng)了很多人難以想象的磨煉，最難時(shí)差點(diǎn)想過(guò)放棄。但為了證明自己，他挺過(guò)了一次次難關(guān)。
新思維注入加持“平臺(tái)化戰(zhàn)略”
在新田集團(tuán)內(nèi)部，田中飛的更多履歷，是商業(yè)領(lǐng)域。
2009年的一天，面對(duì)父親“你對(duì)哪一個(gè)板塊感興趣”的問(wèn)題，田中飛認(rèn)真考慮后回答說(shuō)“商業(yè)”。
“那你去負(fù)責(zé)商業(yè)公司吧。”田太廣淡淡的一句話，把當(dāng)時(shí)擔(dān)任集團(tuán)副董事長(zhǎng)的田中飛，推到新田商業(yè)公司董事長(zhǎng)職位上。
24歲的田中飛壓力山大。新田360廣場(chǎng)鄭州國(guó)貿(mào)店將于次年開業(yè)，作為新田進(jìn)入商業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目，成功與否有著決定性意義。這也是他首次獨(dú)立掌控一個(gè)大項(xiàng)目。
有著8年海外留學(xué)經(jīng)歷的田中飛，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的定位是起點(diǎn)要高，要時(shí)尚前衛(wèi)，而且對(duì)標(biāo)對(duì)象不滿足國(guó)內(nèi)。他帶著公司高管去日本、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家考察。開會(huì)研討，一遍遍地分析和推翻，經(jīng)歷了堪稱煉獄般的開業(yè)規(guī)劃和籌備。
2010年4月，新田360廣場(chǎng)鄭州國(guó)貿(mào)店開門迎賓，令鄭州人耳目一新。這個(gè)年輕的商業(yè)品牌，在國(guó)內(nèi)零售業(yè)成為逆襲的黑馬，漸成鄭州市的潮流風(fēng)向標(biāo)和時(shí)尚地標(biāo)。河南第一家星巴克、河南第一家優(yōu)衣庫(kù)、河南第一家H&M、河南第一家無(wú)印良品MUJI……2015年，開業(yè)的第五個(gè)年頭，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額突破了10億元，成為鄭州市坪效最高的商場(chǎng)，也是鄭州唯一一個(gè)達(dá)標(biāo)都市型金鼎級(jí)的購(gòu)物中心。這一舉奠定了新田在零售業(yè)的江湖地位。
在田中飛和團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作下，成功開出新田360廣場(chǎng)鄭州國(guó)貿(mào)店，在新田集團(tuán)內(nèi)外，獲得了真正的認(rèn)可。
2014年接任董事長(zhǎng)后，田中飛考慮得更為全面，著眼集團(tuán)多元化戰(zhàn)略布局和實(shí)施。
從商業(yè)板塊的擴(kuò)張，到新田城的開發(fā)，以及圍繞集團(tuán)“美好生活供應(yīng)商”的轉(zhuǎn)型，對(duì)田中飛形成了更多考驗(yàn)和磨礪。
父輩和團(tuán)隊(duì)的支持，令田中飛快速進(jìn)入角色，而他的優(yōu)勢(shì)，也逐漸發(fā)揮出來(lái)。
現(xiàn)在的田中飛，有著更多的平臺(tái)思維。比如，近年來(lái)新田集團(tuán)明確“平臺(tái)化戰(zhàn)略”，除了引入恒大和碧桂園共同打造洞林湖區(qū)域外，2014年攜手雅高集團(tuán)開設(shè)鄭州新田美爵酒店；2015年以后，攜手首創(chuàng)鉅大集團(tuán)于新田城引入首創(chuàng)奧特萊斯預(yù)計(jì)2018年底開業(yè)；2016年以來(lái)又與綠地、遠(yuǎn)洋、北控等企業(yè)戰(zhàn)略合作。
他對(duì)商業(yè)的理解更為透徹。“最近這兩年，新田商業(yè)的發(fā)展步伐較快，在全省多個(gè)城市建有新田360廣場(chǎng)，但并不是一個(gè)模式走到底的，而是根據(jù)所處的城市、所位于的地段而選擇適合的定位。”田中飛說(shuō)。
比如，在二七商圈西太康路店，定位國(guó)際潮流時(shí)尚購(gòu)物中心，匯聚年輕、時(shí)尚的新銳品牌，引領(lǐng)時(shí)尚生活方式，打造鄭州乃至河南的時(shí)尚樞紐，締造前衛(wèi)、大膽的都市商業(yè)新地標(biāo)。位于高鐵商圈的新田360廣場(chǎng)綠地新都會(huì)店，定位則比太康路店要高端，一期業(yè)態(tài)定位主要以家庭時(shí)尚生活，三期還要引進(jìn)更新的輕奢品牌。
在新一輪商業(yè)布局中，除了對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)需要進(jìn)行全新迭代升級(jí)外，田中飛更為注重細(xì)節(jié)。他舉了一個(gè)例子，將在今年下半年對(duì)新田360廣場(chǎng)鄭州國(guó)貿(mào)店的服務(wù)設(shè)施配套全部打掉重做。
例如重新裝修衛(wèi)生間。有許多人不理解，目前的衛(wèi)生間在各方面都還可以，為什么還要花這么多錢用來(lái)裝修？
在田中飛看來(lái)，公共設(shè)施配套在某種程度上最能代表一個(gè)城市的文明程度。而這恰恰是國(guó)內(nèi)很多商場(chǎng)的短板。把設(shè)施配套做好了，將會(huì)對(duì)提升商場(chǎng)的品牌形象起到重要的加分。
步入“多點(diǎn)開花”時(shí)代考驗(yàn)綜合駕馭力
田中飛擔(dān)任新田董事長(zhǎng)后，這家企業(yè)對(duì)外最大的表現(xiàn)是擴(kuò)張。這既是新田的機(jī)遇，但也是最大挑戰(zhàn)。
如今的新田，不僅在商業(yè)上擴(kuò)張迅猛，更在多元化板塊上發(fā)力。新田已經(jīng)逐步形成了以房地產(chǎn)、商業(yè)、酒店管理、物業(yè)服務(wù)、農(nóng)業(yè)開發(fā)為核心的多元化產(chǎn)業(yè)布局。
外界的關(guān)注也集中兩點(diǎn)。其一，在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體商業(yè)侵襲的背景下，新田商業(yè)緣何急速擴(kuò)張？其二，新田多年在一個(gè)城市發(fā)展，如今四處開花，管理、人才、資金能否跟上？
對(duì)于新田的商業(yè)擴(kuò)張，田中飛解釋說(shuō)，并未刻意為之，一切水到渠成。“有我們主動(dòng)為之，也有一些商業(yè)機(jī)會(huì)找過(guò)來(lái)的。國(guó)貿(mào)店的成功，為今天新田集團(tuán)在商業(yè)領(lǐng)域的快速前進(jìn)做了很好的背書，也讓眾多商業(yè)機(jī)會(huì)紛至沓來(lái)，一切是厚積薄發(fā)。”
“力求開一個(gè)新店成功一個(gè)，一步一步就走到了今天。”他說(shuō)，進(jìn)軍上海，是提升新田商業(yè)的標(biāo)桿和影響力，要和更多國(guó)際品牌建立聯(lián)系，為將來(lái)引入河南、服務(wù)于河南商業(yè)做準(zhǔn)備。
面對(duì)電商與實(shí)體店的發(fā)展趨勢(shì)，田中飛的觀點(diǎn)是，電商只會(huì)侵蝕部分線下商業(yè)實(shí)體店的份額，而不是全部，雙方到最后會(huì)達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。電商只能滿足消費(fèi)者的部分需求，更多的需求還需要線下實(shí)體店來(lái)完成。比如體驗(yàn)購(gòu)物的樂(lè)趣，或者放松心情。也正因此大多數(shù)商業(yè)綜合體，越來(lái)越注重顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，也是實(shí)體商業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方。
“未來(lái)的實(shí)體商業(yè)，一定是朝著情景化、場(chǎng)景化的方向發(fā)展，要做好細(xì)節(jié)服務(wù)。”田中飛說(shuō)，當(dāng)一家購(gòu)物中心能成為一部分群體的精神向往時(shí)，它對(duì)整個(gè)城市的貢獻(xiàn)已經(jīng)超越了市場(chǎng)對(duì)它的評(píng)估，從而推動(dòng)整個(gè)城市的商業(yè)文明進(jìn)步。
“新田從不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)板塊。我們的多元化，更多是相關(guān)多元化，圍繞公司的戰(zhàn)略來(lái)延伸。”田中飛告訴記者，比如農(nóng)業(yè)板塊和酒店板塊，均是新田從地產(chǎn)商轉(zhuǎn)型為美好生活供應(yīng)商所需。而從集團(tuán)發(fā)展的角度來(lái)看，多元化發(fā)展可以增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。一旦某一個(gè)業(yè)務(wù)板塊受影響，其他產(chǎn)業(yè)可以相互支撐。
盡管在商業(yè)邏輯上，新田的戰(zhàn)略看似完美，但事實(shí)上，未來(lái)在具體執(zhí)行層面，田中飛以及新田集團(tuán)，也面臨考驗(yàn)。
比如多元化戰(zhàn)略和多項(xiàng)目實(shí)施中，遍及1到5線零售市場(chǎng)，是否具備同時(shí)開展的資源和稟賦？多點(diǎn)開花的擴(kuò)張中，顯然有別于新田以往的發(fā)展模式，這對(duì)管理、資金和人才形成多維考驗(yàn)。這些問(wèn)題，將是田中飛未來(lái)面臨的新課題。